Criterio
Sabemos qué evalúa el comité
Imagen, estética, solvencia de marca, encaje en el mix comercial y aportación de dinamismo al centro. Preparamos el dossier en el lenguaje y con los datos que la propiedad, la gestora o el fondo esperan recibir.
Consultoría de expansión retail
No somos un proveedor de retail.
Somos tu equipo de expansión.
Estrategia de localización, negociación de contratos y apertura de puntos de venta en centros comerciales y calles high street. Conocemos el centro comercial desde dentro: más de 20 años en la gestión, dirección y comercialización de activos, tanto desde la propiedad como desde la consultora o gestora.
- Trayectoria
- 20+ años en gestión, dirección y comercialización de activos
- Formatos
- 5 tipologías: local, flagship, kiosco, stand y marketing espectacular
- Ámbito
- 4 países: España, Francia, Italia y Portugal
Por qué Garrosa
Hemos estado al otro lado de la mesa
Durante veinte años, la decisión de qué marca entraba en un centro comercial se tomaba en comités en los que estábamos sentados. Esa perspectiva cambia por completo cómo se prepara y se defiende una candidatura.
Tiempo
Agilidad por conocer el proceso interno
Evitamos meses de espera: sabemos a quién se dirige cada asunto, quién lo aprueba y en qué orden, además de conocer el circuito interno de aprobación para la implantación de una marca en un centro comercial.
Acceso
Operaciones off-market
La mejor ubicación rara vez llega a publicarse y a conocerse. De ahí que nuestro mayor valor sea tener acceso a esas oportunidades: conocemos las resoluciones de contrato y las salidas antes de que el local salga al mercado.
Servicios
Dos especialidades, un mismo interlocutor
Desde el tradicional kiosco o stand de pasillo a la cuenta nacional de locales. El proceso es el mismo; cambian los interlocutores, y es justo en ese punto donde nosotros estamos contigo.
01
Stands, kioscos y marketing espectacular Mall retail
Optimización del espacio común: viabilidad técnica, defensa del diseño ante comité y selección de la ubicación de pasillo con mejor conversión. El formato con menor inversión de entrada y mayor exigencia estética.
- Estudio de la mejor ubicación por flujo peatonal
- Viabilidad técnica y económica del proyecto
- Negociación de las condiciones contractuales
- Acciones de marketing espectacular
02
Locales comerciales In-line stores
Gestión de cuentas de marcas consolidadas, incluidos paquetes de varias tiendas. Negociación de rentas fijas y variables, carencias, capex y gastos de comunidad, con defensa de la marca ante el comité de comercialización.
- Negociación de nuevos contratos y de contratos vigentes
- Paquetes multitienda
- Centros comerciales y high street
Y todo lo que viene después de la firma
Coordinado por Garrosa Consulting y ejecutado con especialistas de cada área.
- Análisis de mercadoÁreas de alto tráfico, zonas calientes, zonas de atracción y análisis de competencia
- Gestión de aperturasCoordinación de proyecto hasta entrega de llaves
- Asesoramiento legalColaboradores especializados en retail
- Dirección técnica de obraPrincipales constructoras y ECOP del sector retail a nuestro servicio
- Seguridad e intrusiónAcuerdos con empresas especializadas en el sector
- Tecnología y sistemasConectividad, TPV e infraestructura del punto de venta
- Venta onlineWeb, marketplace y redes sociales
Metodología
Del análisis de marca a la entrega de llaves
-
01
Auditoría y estrategia de implantación
Análisis DAFO de la marca, diagnóstico físico y operativo, análisis de la experiencia de cliente, medición de indicadores (KPI), y definición de cliente objetivo y aspiracional. De ahí salen los centros comerciales idóneos según afluencia, target y mix de operadores existente.
-
02
Prospección
Localización de oportunidades en centros comerciales y en los principales ejes comerciales de calles high street, incluidas las que aún no están publicadas. Contacto directo con propiedades, gestoras, consultoras e inmobiliarias.
-
03
Negociación de condiciones
Key money y rentas fijas y variables óptimas para tu marca, gastos de comunidad, periodos de carencia y capex. El objetivo es optimizar las rentas en función del estudio de ventas de tu marca, no solo conseguir la renta más baja.
-
04
Defensa ante el comité de comercialización
Redacción y presentación del dossier adaptado a cada propiedad, gestora o fondo, y defensa de la candidatura frente a potenciales competidores.
-
05
Firma y entrega de llaves
Cierre y firma de contrato, con posibilidad de coordinación desde la fase inicial de diseño de proyecto hasta la apertura del negocio al público.
Trayectoria
Juan Luis García Asencio
Fundador y director · Garrosa Consulting
Más de veinte años en dirección y gestión de centros comerciales, pasando por distintos departamentos del sector: comercialización, gestión de activos y relación con operadores.
Haber estado en el lado de las principales propiedades y consultoras es lo que permite hablar el mismo idioma que marca, propiedad y gestora a la vez. Eso nos posiciona con ventaja frente al resto de la competencia: negociaciones que tardarían meses en cerrarse se aceleran en semanas.
Red de contactos directa con decisores actuales de centros comerciales en España, con extensión internacional.
Marcas con las que colaboramos actualmente
- Telepizza
- English Connection
- Payma Calzados
- Cellini
- Açai Amazon Berry
- Amaloa
- Aseer Time
- World Cell
Contacto
Cuéntanos tu plan de aperturas
Estamos aquí para ayudarte y formar parte de tu equipo de expansión. Completa el formulario y en un plazo máximo de 48 horas nos ponemos en contacto contigo, con las zonas y los formatos ya estudiados.
- Teléfono606 988 526
- Emailinfo@garrosa.com
- OficinaCtra. Villanueva del Ariscal-Espartinas, 15
41807 Espartinas, Sevilla